Площадки для покупки рекламы у блогеров

Вы «случайно» натыкаетесь на репортаж известного лидера мнений. Пускай это будет блогер Варламов или журналист Дудь, которые с душой и огоньком рассказывают о проблемах коренных народов Дальнего Севера, ненавязчиво демонстрируя достоинства одной из выбранных вами моделей, по ходу сюжета, тестируя ее ТТХ в боевых условиях российских шоссе и тротуаров. Закончив просмотр, вы открываете закладку магазина и покупаете самокат, который видели в сюжете. Так работает инфлюенс-маркетинг — нативная реклама продукта через известную персону из телевизора или интернета.

Факт: 8 из 10 женщин используют рекомендации из социальных сетей, планируя покупку, а 70% подростков считают мнение блогеров с Youtube наиболее авторитетным.

Проблема в том, что расценки названных выше товарищей не каждому бизнесу по карману. Но прием эффективный — использовать его стоит, значит нужны инфлюенсеры с адекватными аппетитами. Где их искать? На специальных площадках — биржах блогеров. В статье мы расскажем о потенциале продвижения через инфлюенс-каналы: как это все работает и где самые комфортные условия для покупки нативной рекламы в 2022 году.

Где искать

Есть два места, где лидеры мнений собираются в организованные системы для удобной классификации и общения с предпринимателями — сервисы поиска блогеров и биржи.

Сервисы поиска

Если совсем просто — это наборы фильтров, которые позволяют быстро выйти на подходящие аккаунты в целевой социальной сети или сразу нескольких. Точность результата зависит от настроек и технических возможностей площадки.

Общая схема взаимодействия:

• регистрация и оплата тарифа;
• настройка фильтров;
• анализ статистики;
• выбор блогера;
• договор (чаще устный);
• размещение рекламы;
• скрининг результата;
• оплата.

Скажем, вам нужен блогер в тематике авто для рекламы чудо-ковриков и кожаных чехлов ручной работы. Отрываете сервис, настраиваете фильтры и получаете список аккаунтов в Instagram или Facebook, представляющих данную нишу.

Площадка анализирует профили, изучает подписчиков, находит накрутки, определяет место блогера в общем рейтинге и, иногда, предположительную стоимость рекламы. Услуги таких сервисов, обычно, платные.

Биржи

Здесь выбор ограничен теми, у кого есть регистрация именно на этом ресурсе. Биржа выступает в роли посредника и гаранта сделки между предпринимателем и блогером.

Общая схема взаимодействия:

• регистрация на бирже;
• настройка кампании и бюджета;
• получение откликов;
• выбор блогера;
• согласование деталей сотрудничества;
• запуск проекта;
• получение отчетов о публикациях, анализ изменения охватов;
• подтверждение выплат.

Как правило, биржи сотрудничают с определенными сервисами. Есть площадки со специализацией на Youtube, есть ресурсы локализованные под TikTok или ВКонтакте. Комиссия биржи обычно включена в сделку, поэтому стоимость рекламы здесь выше чем в сервисах поиска.

В чем разница

Сервисы поиска предлагают больший выбор блогеров, но не гарантируют соблюдение условий договора. Проще говоря, вам помогают собрать список имен с набором характеристик, предлагая договариваться о сотрудничестве и нести ответственность за его результат самостоятельно.

Форматы рекламы

Инфлюенс-реклама — довольно непредсказуемая штука. Здесь сложно предугадать эффект одноразовой акции — нужно пробовать разные подходы. Если взять за основу, что реклама бывает прямой и нативной — базовый список самых популярных форматов будет выглядеть так.

Контент

В зависимости от условий, человек публикует пост: текст, видео, в котором в фирменной манере описывает достоинства продукта. Реклама может выглядеть, как эмоциональная история из жизни, или быть прямой и понятной как рельса. Главное, чтобы продавала.

Посев в аккаунте

Скажем, вы создаете и размещаете промопост у себя на странице в социальной сети, а блогер ставит его в свой канал и просит подписчиков обратить внимание и поддержать продукт лайками и репостами.

Спонсорская реклама

Тут все очевидно: вы платите, лидер мнений делает подробный обзор продукта не скрывая своей материальной заинтересованности. Метод работает, но подписчики часто предвзяты к прямой рекламе, особенно если выбранный вами блогер — звезда. Как вариант, использовать авторский контент, доверяя его создание самому инфлюенсеру — все таки он лучше знает потребности и боли своей аудитории.

Амбассадор/адвокат бренда

Блогер прямо или косвенно ассоциируется с конкретным брендом и продуктом: представляет его, консультирует, регулярно напоминает о нем подписчикам, открыто пользуется им.

Цена рекламы

Во сколько обойдется заказ публикации у блогера, сложно предсказать заранее. Расценки на рекламу в Instagram и Facebook с трудом укладываются в рамки системы, а какого-нибудь адекватного соотношения между числом подписчиков, нишей, местом проживания лидера мнений и стоимостью промопоста в его блоге — нет. Каждая сделка здесь уникальна.

Случается, инфлюенсер у которого 100 000 подписчиков, обходится предпринимателю в несколько тысяч рублей, а эксперт в узкой нише с аудиторией в 10 000 человек просит за свои услуги и десять, и двадцать тысяч.

Цена рекламы у блогеров часто привязана к формату контента, однако, объективных критериев для определения ее реальной стоимости не существует.

Самое важное: даже «звезды» с доказанным количеством реальных подписчиков, собирающие просмотры, лайки и репосты ведрами, не могут гарантировать нужный вам уровень конверсии. Инфлюенс-маркетинг — тонкая субстанция, часто, замешанная на непропорциональном самомнении и далеких от реальности амбициях.

Возможности площадок

Было бы странно, если бы сервисы по закупке рекламы у блогеров, работая в одной нише и оказывая одинаковые услуги, имели разительные отличия в арсенале инструментов.

Факт: 90% площадок предлагают одинаковый набор опций, разнящийся разве что ценой.

Поиск по блогерам

Самостоятельный отбор инфлюенсеров по заданным параметрам — основа любого сервиса. Стандартный перечень критериев:

• ниша;
• пол;
• возраст;
• гео;
• площадка/социальная сеть;
• стоимость публикаций.

Первоначальный анализ даст срез блогеров, наиболее подходящих для решения ваших задач. Собранную информацию можно сортировать через систему фильтров. Отобрав лучших, переходим к детальному изучению их аккаунтов. Смотрим:

• внутренний рейтинг — совокупный результат нескольких факторов (итоговое значение зависит от алгоритмов конкретного сервиса или биржи);
• долю качественных подписчиков — предполагаемое количество реальных людей, которые с большой вероятностью оценят вашу рекламу;
• доступную аналитику — разбивку аудитории по гео, состав аудитории, пол, возраст, активность.

Поиск по контенту

Этот фильтр позволяет анализировать публикации по ключевым словам. Так рекламодатель видит, кто из блогеров в его нише лучший и с каким результатом. Функция полезна еще тем, что показывает оптимальный формат контента для данной тематики.

Умный поиск

Что-то типа квиза. Вы отвечаете на несколько вопросов системы и получаете список наиболее подходящих, по субъективному мнению биржи, профилей. Мотивацией такого подхода считается экономия времени на самостоятельной настройке поисковых критериев. Насколько это оправдано в вашем случае — вопрос открытый.

Анализ каналов конкурентов

Эту опцию можно использовать не только для подбора блогеров, но и для анализа собственной страницы в соцсетях относительно позиций конкурентов. Достаточно указать нужный никнейм и система, изучив канал, покажет детальную статистику, на основании которой можно строить прогнозируемую рекламную кампанию.

База публикаций

Банк постов с лучшими результатами. Можно доверить создание рекламы блогеру либо натужиться и скреативить что-то самостоятельно. А можно взять готовую идею из базы, скопировать, отрерайтить или вдохновиться и применить для продвижения своего продукта.

Популярные площадки для покупки рекламы

Любой топ — субъективен и отражает личную точку зрения автора обзора. Наша подборка также не претендует на статус аксиомы. В ней перечислены биржи и сервисы, отзывы о которых встречаются чаще всего.

GetBlogger

Платформа для поиска блогеров и запуска автоматизированных рекламных кампаний, в том числе массовых.

Плюсы:

• детальный анализ подписчиков инфлюенсера, облегчающий таргетинг ЦА;
• объективная оценка стоимости рекламы по блогерам;
• автоматический запуск и простой контроль кампаний ;
• система финансового учета;
• аналитика ключевых метрик;
• отчетность по охватам, публикациям и оплатам.

Минусы:

• всего две рекламные площадки — Instagram и YouTube;
• доступ к детальной аналитике только на дорогих тарифах;
• количество инструментов при бесплатном использовании платформы ничтожно — за все требуют токены.

Сейчас на бирже зарегистрировано 43 500 инфлюенсеров. Расчеты внутри GetBlogger проводятся в токенах, количество которых зависит от тарифа, купленного за реальные деньги.

Познакомится с возможностями сервиса без регистрации нельзя, а при заполнении формы от вас потребуют номер телефона с кодом +7 (Россия, Казахстан, Абхазия и Южная Осетия). Для остальных проект закрыт.

Plibber

Новая биржа, запущена в 2021, для работы с лидерами мнений в Facebook, Instagram, TikTok, Youtube, Telegram, ВКонтакте. На платформе более 100 тыс. блогеров, пропустив которых через фильтры, вы получите список полезных персоналий.

Плюсы:

• активная работа администрации: время реакции техподдержки — до 2 минут;
• внутренний чат для блогеров;
• внимательная модерация блогов и рекламы;
• нет оплаты за аналитику;
• рекламодатели платят только блогерам, Plibber берет свои 15% комиссии из этих денег.

Минусы:

• мало фильтров, они самые базовые — соцсеть, пол, количество подписчиков, цена.

Статистики нет вовсе. Несмотря на титульное обещание данных по охватам, уникальным посетителям, гео и т. д., на деле, доступна информация лишь относительно пола аудитории.

EpicStars

Платформа работает с 2020 под эгидой одноименного рекламного агентства. В каталоге около 30 тыс. блогеров, 70% которых предлагает свои услуги в Инстаграм, 10% — Телеграм, остаток делят Фейсбук, Твиттер и ВКонтакте. Отдельная услуга для тех кому некогда: комплексное продвижение продукта силами специалистов EpicStars Plus.

Плюсы:

• подробная статистика блогеров (платно);
• ручная модерация заданий;
• два варианта размещения заказов — прямое предложение и публичное задание;
• реклама по договору;
• постоплата — деньги снимают по факту размещения контента.

Минусы:

• низкое качество основной массы блогеров;
• нет топовых блогеров;
• медленная поддержка — ответа можно ждать неделю;
• достаточно много спорных моментов между администрацией и рекламодателями по финансовым вопросам (по отзывам).

Sociate

Еще один новичок: биржа работает меньше года. Площадка предлагает помощь в запуске, отслеживании и модерации рекламных кампаний. Основное направление — автоматический таргетинг рекламы в Instagram, Одноклассники и ВКонтакте. В каталоге Sociate более 85 тыс. сообществ и аккаунтов.

Плюсы:

• удобная система поиска блогеров;
• доступные цены;
• безопасные сделки — постоплата;
• автопостинг;
• большой каталог блогеров.

Минусы:

• немотивированные отказы в размещении рекламы;
• удаление негативных комментариев со стены сообщества;
• неспешная техподдержка.

Если судить по отзывам, проект Sociate выглядит не лучшим образом. Основные претензии — непрозрачная для рекламодателя система определения стоимости рекламных публикаций и чрезмерно жесткая модерация контента без внятных объяснений со стороны администрации.

Webartex

Проект среднего масштаба — около 30 тыс. аккаунтов и сообществ с фокусом на ВКонтакте. Основной тип контента — статьи. Схема обычная: регистрация, пополнение баланса, создание и размещение заказа на рекламу, выбор инфлюенсеров, публикация и отчет.

Сколько платить за рекламу — зависит от типа поста. Рекламные статьи (стандартный объем до 2 тыс. символов) для сайтов оцениваются автоматически, исходя из рейтинга площадки. Стоимость публикации в сообществах и блогах определяют их администраторы. Комиссия Webartex — по 10% от суммы сделки с каждой стороны.

Плюсы:

• быстрая и простая регистрация;
• собственный отдел копирайтинга;
• низкая цена за текст;
• гарантийное размещение контента: статья — 90 дней, пост в соцсети или сообществе — 5 дней;
• допускается использование собственных материалов.

Минусы:

• усложненный вывод средств: принимают деньги без подтверждения личности, а для выплат требуют ксерокопию страниц паспорта;
• нет топовых каналов, основная масса блогеров — новички и небольшие сообщества.

В целом, уныло, несмотря на дифирамбы отдельных комментаторов. Отзовики завалены жалобами на медленную и некомпетентную поддержку. От себя добавим неоднозначные впечатления от сайта биржи. С одной стороны объемный раздел FAQ c детальным описанием внутренних процессов, с другой — неприлично скупой на информацию приветственный интерфейс. Новичкам будет сложно разобраться.

LM.SAPE.RU

Платформа для покупки рекламы на Youtube и Instagram. В скором будущем обещают подключение к сервису видеостриминга Twitch. Площадка молодая, количество блогеров в каталоге невелико — всего 9 тысяч, но принадлежит известной бирже ссылок SAPE. У ресурса приятный и понятный дизайн. В остальном — это стандартный инструмент организованной покупки рекламы, только сделанный не на коленке, как многие аналоги, а с оглядкой на рынок.

Плюсы:

• доверенное сопровождение рекламной кампании специалистами биржи;
• оплата после размещения рекламы;
• автоматическая система контроля кампаний;
• бесплатный, но ручной поиск инфлюенсеров;

Минусы:

• недостаточно инструментов для качественного выбора блогеров.

LM.SAPE.RU не фиксирует цену рекламы. Оплата здесь — вопрос аппетитов блогера. Почему многие рекламодатели считают такой подход неудобным — непонятно. Вполне логичным кажется, что блогер-миллионник будет стоить дороже девочки с «ноготочками», у Инстаграмма которой 300 подписчиков. Загонять и тех и других в общие рамки — так себе идея.

DealWay

Платформа для работы с рекламой в Instagram. Работает с 2015 года. По слухам, недавно куплена упомянутой выше конторой EpicStars Plus. Здесь можно приобрести лайки, подписчиков или размещение публикаций. Схема проста: делаем пост, анализируем базу и выбираем площадку для рекламы, если договариваемся — размещаем, нет — ищем дальше.

Во время поиска, система показывает данные не только о количестве подписчиков и постов блогера, но и активность в размещении рекламных промо вместе с ценой. При необходимости, администрация поможет сформулировать ключевые вхождения и подобрать теги согласно тематике.

Плюсы:

• простая регистрация;
• бесплатный поиск блогеров по базе;
• активная модерация рекламы и проверка аккаунтов;
• настройка кампании “под ключ”.

Минусы:

• одна площадка — Instagram;
• комиссионные за пополнение счета на платформе — 15%;
• слабый набор фильтров для поиска блогеров.

Биржа просит подтвердить email, указанный при регистрации, активацией ссылки в письме. Однако три попытки получить данное письмо закончились ничем и просьбой написать в почту менеджеру сервиса.

Суммируя личный опыт общения с мнением тех, кто хорошо знаком с DealWay в прошлом: биржа не пользуется популярностью ни у блогеров, ни у рекламодателей. По слухам, поддержка проекта может вскоре прекратиться.

Storiesgain

Молодая (запуск в 2021 году), но динамичная биржа инстаграм-блогеров: 100 тыс. активных аккаунтов и площадок, 36 тыс. рекламодателей. Цифры, говорящие — особенно на фоне вышеописанных сервисов.

Плюсы:

• реклама в сторис “под ключ” силами техподдержки;
• автоматизация процессов создания кампаний и поиска исполнителей;
• конструктор с предпросмотром историй;
• два типа фильтров: ручные и автоматика.

Минусы:

• всего одна площадка для рекламы — Instagram;
• большая комиссия — 30% от суммы заказа;
• акцент на историях — стандартный постинг не предусмотрен правилами.

Сервисы для анализа аккаунтов

Биржи блогеров имеют базы профилей, ограниченные рамками и условиями системы. Сервисы аналитики и поиска кратно увеличивают диапазон возможностей, правда, договариваться с лидерами мнений и принимать последствия договора в этом случае придется самостоятельно.

trendHERO

Более 80 миллионов аккаунтов и свыше 90 различных метрик для аналитики. Неудивительно, что trendHERO считается самым популярным ресурсом связанным с блогерами и рекламой в Instagram. trendHERO прост, понятен и приятен. Разобраться в системе — дело нескольких минут. А вот на изучение выбранного аккаунта уйдет однозначно больше времени. Шутка-ли: применить к понравившемуся профилю без малого сотню инструментов?

Плюсы:

• удобно, просто, функционально;
• качественная проверка накруток;
• глубокая аналитика профиля;
• есть посты, есть сториз;
• экспорт данных в Excel и PDF;
• триал версия — 14 дней.

Минусы:

• работа исключительно в поле Инстаграма;
• ограничения в бесплатной версии;
• завышенная цена услуг.

Стоит эта роскошь действительно немало: от 10 $ в месяц (за начальный тариф с урезанным количеством опций) — до 100 $ (со всеми плюшками, включая приоритетную поддержку). Однако, учитывая, что такого набора возможностей нет больше ни у одной платформы в рунете, ценник за этот инструментарий для профессионалов будем считать оправданным.

LiveDune

Позиционируют себя, как «сервис для комплексной работы в соцсетях». Платформа в самом деле позволяет глубоко заглянуть и детально разобрать историю аккаунта в Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук.

Плюсы:

• триал — 7 дней;
• автопостинг;
• отчеты в PDF, Google Презентации, Excel;
• возможность командной работы;
• реально широкий диапазон данных для аналитики;
• допускается интеграция с локальными система аналитики и контроля.

Минусы:

• часть метрик повторяет открытую аналитику соцсетей;
• полный доступ к возможностям сервиса дается только с покупкой самого дорогого пакета.

Базовый план стоит 400 рублей в месяц, полный — 7920. Это дешевле чем у trendHERO, при том, что в плане функциональности сервисы примерно равны. Если вы ищете единый пульт для аналитики информации из соцсетей, LiveDune — отличный выбор.

Ad in Blog

Поиск и анализ блогов для рекламы в Инстаграме: 81 тыс. блогеров, каждый из которых имеет минимум 15 тыс. подписчиков. Так говорит сам сервис.

Плюсы:

• качественный и обширный набор метрик;
• есть пробный период — 2 дня;
• предварительный расчет стоимости рекламы.

Минусы:

• работает только в Инстаграм;
• многие опции недоступны на дешевых тарифах;
• относительно высокий ценник за услуги.

Начальный тариф «блогер» стоит 500 рублей, средний — 2,5 тыс., «бизнес» — 5 тыс. Рекламодателям стоит сразу начинать со среднего, так как поиск аккаунтов недоступен в базовом плане.

Имеем в итоге

Биржи — это платформы с внутренней базой блогеров. Здесь удобно найти инфлюенсера, проверить его и сразу заказать рекламу. Сколько платить, зависит от политики биржи и ее технической оснащенности. Чаще всего, комиссия явно или завуалированно включена в расценки на рекламу.

У каждого представленного сервиса есть пробный период, но получить полный набор инструментов получится только после покупки тарифа. Аксиома: чем дороже план, тем качественнее и шире функционал.

Рекомендуем: Идеи для поста в Инстаграм. Также вас заинтересует, сколько длятся истории в Инстаграм.

Видео – Как покупать рекламу у блогеров в Инстаграм?