Вы «случайно» натыкаетесь на репортаж известного лидера мнений. Пускай это будет блогер Варламов или журналист Дудь, которые с душой и огоньком рассказывают о проблемах коренных народов Дальнего Севера, ненавязчиво демонстрируя достоинства одной из выбранных вами моделей, по ходу сюжета, тестируя ее ТТХ в боевых условиях российских шоссе и тротуаров. Закончив просмотр, вы открываете закладку магазина и покупаете самокат, который видели в сюжете. Так работает инфлюенс-маркетинг — нативная реклама продукта через известную персону из телевизора или интернета.
Факт: 8 из 10 женщин используют рекомендации из социальных сетей, планируя покупку, а 70% подростков считают мнение блогеров с Youtube наиболее авторитетным.
Проблема в том, что расценки названных выше товарищей не каждому бизнесу по карману. Но прием эффективный — использовать его стоит, значит нужны инфлюенсеры с адекватными аппетитами. Где их искать? На специальных площадках — биржах блогеров. В статье мы расскажем о потенциале продвижения через инфлюенс-каналы: как это все работает и где самые комфортные условия для покупки нативной рекламы в 2022 году.
Оглавление
Где искать
Есть два места, где лидеры мнений собираются в организованные системы для удобной классификации и общения с предпринимателями — сервисы поиска блогеров и биржи.
Сервисы поиска
Если совсем просто — это наборы фильтров, которые позволяют быстро выйти на подходящие аккаунты в целевой социальной сети или сразу нескольких. Точность результата зависит от настроек и технических возможностей площадки.
Общая схема взаимодействия:
- регистрация и оплата тарифа;
- настройка фильтров;
- анализ статистики;
- выбор блогера;
- договор (чаще устный);
- размещение рекламы;
- скрининг результата;
- оплата.
Скажем, вам нужен блогер в тематике авто для рекламы чудо-ковриков и кожаных чехлов ручной работы. Отрываете сервис, настраиваете фильтры и получаете список аккаунтов в Instagram или Facebook, представляющих данную нишу.
Площадка анализирует профили, изучает подписчиков, находит накрутки, определяет место блогера в общем рейтинге и, иногда, предположительную стоимость рекламы. Услуги таких сервисов, обычно, платные.
Биржи
Здесь выбор ограничен теми, у кого есть регистрация именно на этом ресурсе. Биржа выступает в роли посредника и гаранта сделки между предпринимателем и блогером.
Общая схема взаимодействия:
- регистрация на бирже;
- настройка кампании и бюджета;
- получение откликов;
- выбор блогера;
- согласование деталей сотрудничества;
- запуск проекта;
- получение отчетов о публикациях, анализ изменения охватов;
- подтверждение выплат.
Как правило, биржи сотрудничают с определенными сервисами. Есть площадки со специализацией на Youtube, есть ресурсы локализованные под TikTok или ВКонтакте. Комиссия биржи обычно включена в сделку, поэтому стоимость рекламы здесь выше чем в сервисах поиска.
В чем разница
Сервисы поиска предлагают больший выбор блогеров, но не гарантируют соблюдение условий договора. Проще говоря, вам помогают собрать список имен с набором характеристик, предлагая договариваться о сотрудничестве и нести ответственность за его результат самостоятельно.
Форматы рекламы
Инфлюенс-реклама — довольно непредсказуемая штука. Здесь сложно предугадать эффект одноразовой акции — нужно пробовать разные подходы. Если взять за основу, что реклама бывает прямой и нативной — базовый список самых популярных форматов будет выглядеть так.
Контент
В зависимости от условий, человек публикует пост: текст, видео, в котором в фирменной манере описывает достоинства продукта. Реклама может выглядеть, как эмоциональная история из жизни, или быть прямой и понятной как рельса. Главное, чтобы продавала.
Посев в аккаунте
Скажем, вы создаете и размещаете промопост у себя на странице в социальной сети, а блогер ставит его в свой канал и просит подписчиков обратить внимание и поддержать продукт лайками и репостами.
Спонсорская реклама
Тут все очевидно: вы платите, лидер мнений делает подробный обзор продукта не скрывая своей материальной заинтересованности. Метод работает, но подписчики часто предвзяты к прямой рекламе, особенно если выбранный вами блогер — звезда. Как вариант, использовать авторский контент, доверяя его создание самому инфлюенсеру — все таки он лучше знает потребности и боли своей аудитории.
Амбассадор/адвокат бренда
Блогер прямо или косвенно ассоциируется с конкретным брендом и продуктом: представляет его, консультирует, регулярно напоминает о нем подписчикам, открыто пользуется им.
Цена рекламы
Во сколько обойдется заказ публикации у блогера, сложно предсказать заранее. Расценки на рекламу в Instagram и Facebook с трудом укладываются в рамки системы, а какого-нибудь адекватного соотношения между числом подписчиков, нишей, местом проживания лидера мнений и стоимостью промопоста в его блоге — нет. Каждая сделка здесь уникальна.
Случается, инфлюенсер у которого 100 000 подписчиков, обходится предпринимателю в несколько тысяч рублей, а эксперт в узкой нише с аудиторией в 10 000 человек просит за свои услуги и десять, и двадцать тысяч.
Цена рекламы у блогеров часто привязана к формату контента, однако, объективных критериев для определения ее реальной стоимости не существует.
Самое важное: даже «звезды» с доказанным количеством реальных подписчиков, собирающие просмотры, лайки и репосты ведрами, не могут гарантировать нужный вам уровень конверсии. Инфлюенс-маркетинг — тонкая субстанция, часто, замешанная на непропорциональном самомнении и далеких от реальности амбициях.
Возможности площадок
Было бы странно, если бы сервисы по закупке рекламы у блогеров, работая в одной нише и оказывая одинаковые услуги, имели разительные отличия в арсенале инструментов.
Факт: 90% площадок предлагают одинаковый набор опций, разнящийся разве что ценой.
Поиск по блогерам
Самостоятельный отбор инфлюенсеров по заданным параметрам — основа любого сервиса. Стандартный перечень критериев:
- ниша;
- пол;
- возраст;
- гео;
- площадка/социальная сеть;
- стоимость публикаций.
Первоначальный анализ даст срез блогеров, наиболее подходящих для решения ваших задач. Собранную информацию можно сортировать через систему фильтров. Отобрав лучших, переходим к детальному изучению их аккаунтов. Смотрим:
- внутренний рейтинг — совокупный результат нескольких факторов (итоговое значение зависит от алгоритмов конкретного сервиса или биржи);
- долю качественных подписчиков — предполагаемое количество реальных людей, которые с большой вероятностью оценят вашу рекламу;
- доступную аналитику — разбивку аудитории по гео, состав аудитории, пол, возраст, активность.
Поиск по контенту
Этот фильтр позволяет анализировать публикации по ключевым словам. Так рекламодатель видит, кто из блогеров в его нише лучший и с каким результатом. Функция полезна еще тем, что показывает оптимальный формат контента для данной тематики.
Умный поиск
Что-то типа квиза. Вы отвечаете на несколько вопросов системы и получаете список наиболее подходящих, по субъективному мнению биржи, профилей. Мотивацией такого подхода считается экономия времени на самостоятельной настройке поисковых критериев. Насколько это оправдано в вашем случае — вопрос открытый.
Анализ каналов конкурентов
Эту опцию можно использовать не только для подбора блогеров, но и для анализа собственной страницы в соцсетях относительно позиций конкурентов. Достаточно указать нужный никнейм и система, изучив канал, покажет детальную статистику, на основании которой можно строить прогнозируемую рекламную кампанию.
База публикаций
Банк постов с лучшими результатами. Можно доверить создание рекламы блогеру либо натужиться и скреативить что-то самостоятельно. А можно взять готовую идею из базы, скопировать, отрерайтить или вдохновиться и применить для продвижения своего продукта.
Популярные площадки для покупки рекламы
Любой топ — субъективен и отражает личную точку зрения автора обзора. Наша подборка также не претендует на статус аксиомы. В ней перечислены биржи и сервисы, отзывы о которых встречаются чаще всего.
GetBlogger
Платформа для поиска блогеров и запуска автоматизированных рекламных кампаний, в том числе массовых.
Плюсы:
- детальный анализ подписчиков инфлюенсера, облегчающий таргетинг ЦА;
- объективная оценка стоимости рекламы по блогерам;
- автоматический запуск и простой контроль кампаний ;
- система финансового учета;
- аналитика ключевых метрик;
- отчетность по охватам, публикациям и оплатам.
Минусы:
- всего две рекламные площадки — Instagram и YouTube;
- доступ к детальной аналитике только на дорогих тарифах;
- количество инструментов при бесплатном использовании платформы ничтожно — за все требуют токены.
Сейчас на бирже зарегистрировано 43 500 инфлюенсеров. Расчеты внутри GetBlogger проводятся в токенах, количество которых зависит от тарифа, купленного за реальные деньги.
Познакомится с возможностями сервиса без регистрации нельзя, а при заполнении формы от вас потребуют номер телефона с кодом +7 (Россия, Казахстан, Абхазия и Южная Осетия). Для остальных проект закрыт.
Plibber
Новая биржа, запущена в 2021, для работы с лидерами мнений в Facebook, Instagram, TikTok, Youtube, Telegram, ВКонтакте. На платформе более 100 тыс. блогеров, пропустив которых через фильтры, вы получите список полезных персоналий.
Плюсы:
- активная работа администрации: время реакции техподдержки — до 2 минут;
- внутренний чат для блогеров;
- внимательная модерация блогов и рекламы;
- нет оплаты за аналитику;
- рекламодатели платят только блогерам, Plibber берет свои 15% комиссии из этих денег.
Минусы:
- мало фильтров, они самые базовые — соцсеть, пол, количество подписчиков, цена.
Статистики нет вовсе. Несмотря на титульное обещание данных по охватам, уникальным посетителям, гео и т. д., на деле, доступна информация лишь относительно пола аудитории.
EpicStars
Платформа работает с 2020 под эгидой одноименного рекламного агентства. В каталоге около 30 тыс. блогеров, 70% которых предлагает свои услуги в Инстаграм, 10% — Телеграм, остаток делят Фейсбук, Твиттер и ВКонтакте. Отдельная услуга для тех кому некогда: комплексное продвижение продукта силами специалистов EpicStars Plus.
Плюсы:
- подробная статистика блогеров (платно);
- ручная модерация заданий;
- два варианта размещения заказов — прямое предложение и публичное задание;
- реклама по договору;
- постоплата — деньги снимают по факту размещения контента.
Минусы:
- низкое качество основной массы блогеров;
- нет топовых блогеров;
- медленная поддержка — ответа можно ждать неделю;
- достаточно много спорных моментов между администрацией и рекламодателями по финансовым вопросам (по отзывам).
Sociate
Еще один новичок: биржа работает меньше года. Площадка предлагает помощь в запуске, отслеживании и модерации рекламных кампаний. Основное направление — автоматический таргетинг рекламы в Instagram, Одноклассники и ВКонтакте. В каталоге Sociate более 85 тыс. сообществ и аккаунтов.
Плюсы:
- удобная система поиска блогеров;
- доступные цены;
- безопасные сделки — постоплата;
- автопостинг;
- большой каталог блогеров.
Минусы:
- немотивированные отказы в размещении рекламы;
- удаление негативных комментариев со стены сообщества;
- неспешная техподдержка.
Если судить по отзывам, проект Sociate выглядит не лучшим образом. Основные претензии — непрозрачная для рекламодателя система определения стоимости рекламных публикаций и чрезмерно жесткая модерация контента без внятных объяснений со стороны администрации.
Webartex
Проект среднего масштаба — около 30 тыс. аккаунтов и сообществ с фокусом на ВКонтакте. Основной тип контента — статьи. Схема обычная: регистрация, пополнение баланса, создание и размещение заказа на рекламу, выбор инфлюенсеров, публикация и отчет.
Сколько платить за рекламу — зависит от типа поста. Рекламные статьи (стандартный объем до 2 тыс. символов) для сайтов оцениваются автоматически, исходя из рейтинга площадки. Стоимость публикации в сообществах и блогах определяют их администраторы. Комиссия Webartex — по 10% от суммы сделки с каждой стороны.
Плюсы:
- быстрая и простая регистрация;
- собственный отдел копирайтинга;
- низкая цена за текст;
- гарантийное размещение контента: статья — 90 дней, пост в соцсети или сообществе — 5 дней;
- допускается использование собственных материалов.
Минусы:
- усложненный вывод средств: принимают деньги без подтверждения личности, а для выплат требуют ксерокопию страниц паспорта;
- нет топовых каналов, основная масса блогеров — новички и небольшие сообщества.
В целом, уныло, несмотря на дифирамбы отдельных комментаторов. Отзовики завалены жалобами на медленную и некомпетентную поддержку. От себя добавим неоднозначные впечатления от сайта биржи. С одной стороны объемный раздел FAQ c детальным описанием внутренних процессов, с другой — неприлично скупой на информацию приветственный интерфейс. Новичкам будет сложно разобраться.
LM.SAPE.RU
Платформа для покупки рекламы на Youtube и Instagram. В скором будущем обещают подключение к сервису видеостриминга Twitch. Площадка молодая, количество блогеров в каталоге невелико — всего 9 тысяч, но принадлежит известной бирже ссылок SAPE. У ресурса приятный и понятный дизайн. В остальном — это стандартный инструмент организованной покупки рекламы, только сделанный не на коленке, как многие аналоги, а с оглядкой на рынок.
Плюсы:
- доверенное сопровождение рекламной кампании специалистами биржи;
- оплата после размещения рекламы;
- автоматическая система контроля кампаний;
- бесплатный, но ручной поиск инфлюенсеров;
Минусы:
- недостаточно инструментов для качественного выбора блогеров.
LM.SAPE.RU не фиксирует цену рекламы. Оплата здесь — вопрос аппетитов блогера. Почему многие рекламодатели считают такой подход неудобным — непонятно. Вполне логичным кажется, что блогер-миллионник будет стоить дороже девочки с «ноготочками», у Инстаграмма которой 300 подписчиков. Загонять и тех и других в общие рамки — так себе идея.
DealWay
Платформа для работы с рекламой в Instagram. Работает с 2015 года. По слухам, недавно куплена упомянутой выше конторой EpicStars Plus. Здесь можно приобрести лайки, подписчиков или размещение публикаций. Схема проста: делаем пост, анализируем базу и выбираем площадку для рекламы, если договариваемся — размещаем, нет — ищем дальше.
Во время поиска, система показывает данные не только о количестве подписчиков и постов блогера, но и активность в размещении рекламных промо вместе с ценой. При необходимости, администрация поможет сформулировать ключевые вхождения и подобрать теги согласно тематике.
Плюсы:
- простая регистрация;
- бесплатный поиск блогеров по базе;
- активная модерация рекламы и проверка аккаунтов;
- настройка кампании “под ключ”.
Минусы:
- одна площадка — Instagram;
- комиссионные за пополнение счета на платформе — 15%;
- слабый набор фильтров для поиска блогеров.
Биржа просит подтвердить email, указанный при регистрации, активацией ссылки в письме. Однако три попытки получить данное письмо закончились ничем и просьбой написать в почту менеджеру сервиса.
Суммируя личный опыт общения с мнением тех, кто хорошо знаком с DealWay в прошлом: биржа не пользуется популярностью ни у блогеров, ни у рекламодателей. По слухам, поддержка проекта может вскоре прекратиться.
Storiesgain
Молодая (запуск в 2021 году), но динамичная биржа инстаграм-блогеров: 100 тыс. активных аккаунтов и площадок, 36 тыс. рекламодателей. Цифры, говорящие — особенно на фоне вышеописанных сервисов.
Плюсы:
- реклама в сторис “под ключ” силами техподдержки;
- автоматизация процессов создания кампаний и поиска исполнителей;
- конструктор с предпросмотром историй;
- два типа фильтров: ручные и автоматика.
Минусы:
- всего одна площадка для рекламы — Instagram;
- большая комиссия — 30% от суммы заказа;
- акцент на историях — стандартный постинг не предусмотрен правилами.
Сервисы для анализа аккаунтов
Биржи блогеров имеют базы профилей, ограниченные рамками и условиями системы. Сервисы аналитики и поиска кратно увеличивают диапазон возможностей, правда, договариваться с лидерами мнений и принимать последствия договора в этом случае придется самостоятельно.
trendHERO
Более 80 миллионов аккаунтов и свыше 90 различных метрик для аналитики. Неудивительно, что trendHERO считается самым популярным ресурсом связанным с блогерами и рекламой в Instagram. trendHERO прост, понятен и приятен. Разобраться в системе — дело нескольких минут. А вот на изучение выбранного аккаунта уйдет однозначно больше времени. Шутка-ли: применить к понравившемуся профилю без малого сотню инструментов?
Плюсы:
- удобно, просто, функционально;
- качественная проверка накруток;
- глубокая аналитика профиля;
- есть посты, есть сториз;
- экспорт данных в Excel и PDF;
- триал версия — 14 дней.
Минусы:
- работа исключительно в поле Инстаграма;
- ограничения в бесплатной версии;
- завышенная цена услуг.
Стоит эта роскошь действительно немало: от 10 $ в месяц (за начальный тариф с урезанным количеством опций) — до 100 $ (со всеми плюшками, включая приоритетную поддержку). Однако, учитывая, что такого набора возможностей нет больше ни у одной платформы в рунете, ценник за этот инструментарий для профессионалов будем считать оправданным.
LiveDune
Позиционируют себя, как «сервис для комплексной работы в соцсетях». Платформа в самом деле позволяет глубоко заглянуть и детально разобрать историю аккаунта в Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук.
Плюсы:
- триал — 7 дней;
- автопостинг;
- отчеты в PDF, Google Презентации, Excel;
- возможность командной работы;
- реально широкий диапазон данных для аналитики;
- допускается интеграция с локальными система аналитики и контроля.
Минусы:
- часть метрик повторяет открытую аналитику соцсетей;
- полный доступ к возможностям сервиса дается только с покупкой самого дорогого пакета.
Базовый план стоит 400 рублей в месяц, полный — 7920. Это дешевле чем у trendHERO, при том, что в плане функциональности сервисы примерно равны. Если вы ищете единый пульт для аналитики информации из соцсетей, LiveDune — отличный выбор.
Ad in Blog
Поиск и анализ блогов для рекламы в Инстаграме: 81 тыс. блогеров, каждый из которых имеет минимум 15 тыс. подписчиков. Так говорит сам сервис.
Плюсы:
- качественный и обширный набор метрик;
- есть пробный период — 2 дня;
- предварительный расчет стоимости рекламы.
Минусы:
- работает только в Инстаграм;
- многие опции недоступны на дешевых тарифах;
- относительно высокий ценник за услуги.
Начальный тариф «блогер» стоит 500 рублей, средний — 2,5 тыс., «бизнес» — 5 тыс. Рекламодателям стоит сразу начинать со среднего, так как поиск аккаунтов недоступен в базовом плане.
Имеем в итоге
Биржи — это платформы с внутренней базой блогеров. Здесь удобно найти инфлюенсера, проверить его и сразу заказать рекламу. Сколько платить, зависит от политики биржи и ее технической оснащенности. Чаще всего, комиссия явно или завуалированно включена в расценки на рекламу.
У каждого представленного сервиса есть пробный период, но получить полный набор инструментов получится только после покупки тарифа. Аксиома: чем дороже план, тем качественнее и шире функционал.
Рекомендуем: Идеи для поста в Инстаграм. Также вас заинтересует, сколько длятся истории в Инстаграм.